[Câu chuyện đầu tư] Câu chuyện bán căn hộ

Cuối cùng cũng hoàn thành việc bán nhà sau 7 tháng vất vả!!^^

​

Ngày 25 tháng 6 đăng ký rao bán, tổng cộng có 51 nhóm đến xem. Từ cuối tháng 12 năm 2022 đến hết năm có 24 nhóm. Từ tháng 1 đến nay có 27 nhóm đến

khảo sát trước khi mua. Gần như là nhà mẫu luôn. Giai đoạn này gia đình chúng tôi gặp khá nhiều khó khăn, vì phải duy trì nhà cửa như nhà mẫu trừ chủ nhật và thứ hai (ngày nghỉ của các công ty bất động sản). Nhờ vậy mà chúng tôi sống thoải mái, nhưng giữa việc ‘phải dọn dẹp sạch sẽ’ và ‘có thể dọn dẹp sạch sẽ’ là 2 chuyện hoàn toàn khác nhau.

​

Nếu xét đến tình hình thị trường bất động sản năm 2022 là thời điểm tồi tệ nhất thì việc có 24 nhóm đến xem nhà là điều đáng kinh ngạc, nhưng thực chất chỉ là xem nhà như nhà mẫu thôi. Thực sự thì rất ít người đưa ra giá mua. Sau chính sách bất động sản 1.3 năm 2023, các căn nhà trong khu vực được rao bán với giá thấp đã được bán hết, nên có rất nhiều người hỏi mua, riêng tháng 1 đã có hơn 20 nhóm đến xem nhà.

​

Nội dung giao dịch mua bán diễn ra hôm qua như sau

Tuần trước, người mua tiềm năng a đã bày tỏ ý định mua nhà, và chúng tôi đang trong quá trình thương lượng điều khoản, nhưng điều kiện đưa ra hơi đáng tiếc nên

tôi đã từ chối một cách lịch sự. Nhưng trong thị trường giảm giá, người bán mới là người đáng tiếc, nên hôm qua tôi đã liên hệ lại với a với cùng điều kiện đó.

a đã thay đổi quyết định trong vòng một tuần, và công ty bất động sản thông báo rằng có khách hàng b khác muốn mua với giá thấp hơn a 10 triệu won. Tôi lại yêu cầu b xem xét giảm giá thêm 5 triệu won.

Lúc này, công ty bất động sản mà trước giờ chưa hề liên lạc lại bất ngờ xuất hiện một khách hàng c (ngựa ô) và nói muốn xem xét với cùng điều kiện như a.

Như vậy, tôi đang chờ đợi ‘thương lượng với b, và c là ngựa ô’ với 2 điều kiện này.

Khách hàng thứ 51 đến xem nhà lúc 7 giờ tối.

​

Không phải công ty bất động sản trong khu vực, và trước giờ chưa hề liên lạc, nên tôi không hề kỳ vọng gì cả

và định từ chối, nhưng vì đang thương lượng với b và c nên đã đến giờ hẹn nên

buộc phải cho xem nhà.

Khách hàng thứ 51 xem nhà xong thì rất thích.

Tôi đã nói rõ tình hình hiện tại đang thương lượng với b và c, thì anh ấy nói chưa ký hợp đồng nên sẽ về văn phòng rồi liên lạc lại.

​

Hiện tại đang thương lượng với 3 nhóm, 1 phút như 1 giờ vậy, tôi đã nhắn tin cho 3 công ty bất động sản yêu cầu hồi đáp trước 9 giờ tối.

Trong lúc đang lo lắng, vợ tôi bảo ra đổ rác.

Cuối cùng, tôi đã bán nhà cho khách hàng thứ 51, người muốn ở thực sự chứ không phải nhà đầu tư lướt sóng b và c.

​

Thực ra, trong 7 tháng qua, tôi chưa hề đàm phán giá cả nghiêm túc, và khi có đến 3 người mua cùng lúc thì

tôi cảm thấy ngớ ngẩn và có cảm giác rằng nếu chờ thêm một chút nữa có thể bán được giá cao hơn.

Nhưng sau khi liên lạc và kỳ vọng với 50 nhóm người thì

tôi quá mệt mỏi và rất muốn bán nhanh.

Nếu có thêm một chút tiền nhàn rỗi, có lẽ tôi sẽ kiên trì hơn, nhưng vì phải trả tiền cọc vào mùa thu nên tôi bị áp lực phải ký hợp đồng mua bán trước tháng 7, nên tôi đã quyết định bán với giá tốt.

​

Tôi đã xem nhiều video trên Youtube về việc bán nhà và thấy rằng những phương pháp được đề xuất thực sự có hiệu quả trong quá trình bán nhà của mình.

1. Dọn dẹp nhà cửa gọn gàng

2. Đăng bán với mức giá hợp lý nhất trong khu vực