[Investment Story] Geschichte des Apartmentverkaufs

Der Hausverkauf, der mich die letzten 7 Monate gequält hat, ist endlich abgeschlossen!!^^

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Am 25. Juni wurde das Objekt online gestellt und insgesamt 51 Teams haben es besichtigt. Bis Ende Dezember 2022 waren es 24 Teams. Ab Januar kamen dann 27 weitere Teams und

haben sich das Haus angesehen. Es war quasi ein Musterhaus. Die Belastung für unsere Familie war immens, denn wir mussten das Haus, mit Ausnahme der Sonntage und Montage (Ruhetage der Immobilienmakler), immer in Musterhaus-Qualität halten. Es war zwar angenehm, in einer so sauberen Umgebung zu leben, aber es besteht ein großer Unterschied zwischen ‚etwas unbedingt sauber halten müssen‘ und ‚etwas sauber halten dürfen‘.

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Wenn man bedenkt, dass der Immobilienmarkt 2022 in einer miserablen Verfassung war, war es schon beeindruckend, dass 24 Teams das Haus besichtigt haben. Tatsächlich wurde aber nur das Haus gezeigt, wie in einem Musterhaus. Konkrete Kaufangebote gab es nur von wenigen Interessenten. Nach den Immobilienmaßnahmen vom 1.3. 2023 wurden die kurzfristigen Verkäufe in der Wohnanlage reduziert und es gab deutlich mehr Anfragen. Im Januar besichtigten über 20 Teams das Haus.

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Der gestrige Verkaufsprozess sah wie folgt aus:

Letzte Woche hatte Interessent A seinen Kaufwunsch bekundet und wir waren dabei, die Verkaufsbedingungen zu vereinbaren. Die Bedingungen waren mir aber nicht ganz optimal,

deshalb habe ich das Angebot höflich abgelehnt. Auf einem sinkenden Markt ist man als Verkäufer halt etwas nachgiebiger. Gestern habe ich A dann doch noch einmal kontaktiert und ihm die gleichen Bedingungen angeboten.

A hatte innerhalb einer Woche seine Meinung geändert und der Makler informierte mich, dass ein anderer Kunde, B, bereit wäre, das Haus für 10 Millionen weniger zu kaufen. Ich habe B dann gefragt, ob er einen Preisnachlass von 5 Millionen in Betracht ziehen würde.

In diesem Moment tauchte plötzlich ein Makler mit Kunde C (ein Dark Horse) auf, von dem ich vorher noch nie etwas gehört hatte, und wollte ebenfalls die gleichen Bedingungen wie A besprechen.

So wartete ich also auf die Verhandlungen mit B und die ‚Dark Horse‘-Aktion von C.

Um 19 Uhr tauchte dann der 51. Besucher auf, der sich das Haus ansehen wollte.

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Es war kein Makler aus der Nachbarschaft, sondern einer, von dem ich noch nie etwas gehört hatte. Ich hatte also keine Erwartungen.

Eigentlich wollte ich ihm absagen, aber da ich ja mit B und C bereits in Verhandlungen war, und der vereinbarte Zeitpunkt kam,

musste ich ihn durchlassen.

Dem 51. Besucher gefiel das Haus sehr.

Ich informierte ihn über die aktuellen Verhandlungen mit B und C und er bat mich, noch keinen Vertrag abzuschließen, er würde sich von seinem Büro aus melden.

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Drei Teams verhandelten gleichzeitig und jede Minute fühlte sich wie eine Stunde an. Ich schickte allen drei Maklern eine SMS und forderte sie auf, mir bis 21 Uhr ihre Entscheidung mitzuteilen.

Ich war nervös und aufgeregt, als meine Frau mir plötzlich vorschlug, den Müll rauszubringen.

Schlussendlich wurde der Verkauf an den 51. Besucher abgeschlossen, der nicht, wie B und C, ein ‚Gap Investor‘ war, sondern selbst einziehen wollte.

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Tatsächlich gab es in den 7 Monaten keine ernsthaften Preisverhandlungen. Erst als sich drei Käufer gleichzeitig meldeten,

war ich etwas überrascht und hatte das Gefühl, dass ich vielleicht noch etwas länger warten und einen höheren Preis erzielen könnte.

Nach dem Kontakt mit 50 Teams und der damit verbundenen Hoffnung und Erwartung

war ich aber einfach nur erschöpft und wollte den Verkauf schnell hinter mich bringen.

Wenn ich mehr finanzielle Mittel gehabt hätte, hätte ich wahrscheinlich länger durchgehalten. Aber da ich im Herbst die Schlusszahlung leisten musste und der Verkaufsvertrag spätestens im Juli abgeschlossen sein sollte, habe ich mich unter diesem Druck für einen schnellen und guten Preis entschieden.

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Durch das Anschauen verschiedener YouTube-Videos hatte ich einige Tipps für den Hausverkauf bekommen, die sich im Verkaufsprozess als effektiv erwiesen haben.

1. Das Haus gut in Ordnung bringen

2. Den Preis innerhalb der Wohnanlage an den marktgängigen Preis anpassen